Värdeskapande Försäljning, 2 dagar

Kan man tillgodogöra sig den förmågan och förstår vad som är, kan utgöra och kommunicera kundvärden kommer man inte sällan att ses som en professionell rådgivare med en stark kundrelation.

Kursmål

• Ökad förståelse och förmåga att arbeta värdeskapande i sitt säljarbete
• Ökad kommunikativ förmåga i värdeskapande försäljning
• Ökad förmåga att jobba higher-wider-deeper i kundorganisationen
• Ökad förståelse och förmåga att hantera hårda som mjuka kundvärde

Innehåll

• Säljtrappan, från transaktionell- till värdeförsäljning
• Vart kommer våra intäkter ifrån
• Kund- marknadsplattformen
• Intressentkartläggning och -analys
• Säljprocessen
• Planera sitt säljarbete
• Kundmötet
• Värdeskapande kommunikation
• Kundens behov och anledningarna till behoven
• Presentera förslaget
• Värdeargumentation
• Avslut

Målgrupp/Förkunskaper

Kursen vänder sig till dig som arbetar, deltar eller leder säljarbetet. Inga förkunskaper krävs.

Pris
14.500 sek per deltagare. Lunch och fika ingår.

Datum : 5-6 oktober 2022