Innehåll
Genomföra komplexa förhandlingar på ett sätt som tar hänsyn till långsiktiga relationer.
Lyssna in dig och diagnosticera vad motparten kan ha som minimikrav och BAFTA. (Bästa alternativ till förhandlat avtal)
Förhandla utifrån vinna-vinna.
Analysera relationen till motparten utifrån makt, socialpsykologi och utbytesteori.
Ta dig an svåra förhandlingar och besvärliga beteenden utifrån olika strategier.
Använda tekniker för att ta fram kreativa förslag som erbjuder enklare lösningar än de som är uppenbara vid förhandlingsbordet.
Syfte
Utbildningen är upplagd för att ge deltagarna både insikt i förhandlingsteori och ännu viktigare praktisk övning för att kunna tillämpa teorin i verklighet. Deltagarnas insikt ökar om vilka
förhållanden och beteenden som gynnar respektive motverkar en framgångsrik förhandling.
Målgrupp
Alla som kommer i kontakt med affärsmässig förhandling i sitt arbete.
Vid för få anmälningar kan kursen komma att flyttas fram eller ställas in.
Kontaktperson
