Förhandlingsteknik med Kelly Odell
Innehåll
Utbildningen genomförs under 2 dagar. Utbildningen är upplagd för att ge deltagarna både insikt i förhandlings teori och ännu viktigare praktisk övning för att kunna tillämpa teorin i verklighet. Deltagarnas insikt ökar om vilka förhållanden och beteenden som gynnar respektive motverkar en framgångsrik förhandling.
Under utbildningen kommer du att lära dig:
• Genomföra komplexa förhandlingar på ett sätt som tar hänsyn till långsiktiga relationer
• Lyssna in dig och diagnosticera vad motparten kan ha som minimikrav och
• BAFTA (Bästa alternativ till förhandlat avtal)
• Förhandla utifrån vinna-vinna
• Analysera relationen till motparten utifrån makt, socialpsykologi och utbytesteori
• Ta dig an svåra förhandlingar och besvärliga beteenden utifrån olika strategier
• Använda tekniker för att ta fram kreativa förslag som erbjuder enklare lösningar än de som är uppenbara vid förhandlingsbordet
Syfte
Att utveckla och förbättra din förhandlings skicklighet medför bättre lönsamhet för dig och ditt företag. Du kan dessutom förbättra dina relationer till kunder, leverantörer och kollegor genom att lära dig förhandla mer effektivt.
Målgrupp
Alla som kommer i kontakt med affärsmässig förhandling i sitt arbete.
Konsult
Kelly Odell – Föredragshållare, Författare, Strategikonsult, Ledarskapscoach.
Kelly utbildade sig till präst i USA och sedan som ekonom i Sverige.
För 30 år sedan kom han till Sverige för kärleks skull och gjorde en imponerande karriär. Eller vad sägs om chef för Telia Mobile, Sverigechef för Whirlpool Corporation och försäljningsdirektör på Volvo Personbilar, för att nämna några.
Möt Kelly Odell, svensk-amerikanen som av Veckans Affärer utsetts till en av Sveriges mäktigaste invandrare. Första mötet med Kelly ger intryck av en välartikulerad man som slänger sig med svengelska uttryck. Men efter en stund märker man också den värme och det engagemang som genomsyrar hans personlighet. Att lyssna till en föreläsning med Kelly är att fascineras från början till slut. Alla kan känna igen sig i de historier och minnen som Kelly frikostigt delar med sig av från sitt eget liv.
Datum
15 -16 februari 2024
Ort
Kiruna
Pris
Kurs 10 800 SEK/deltagare
Konferens 1 750 SEK/deltagare
Maxantal deltagare
18
Sista anmälningsdag
19 januari 2024
Kontaktperson
Bokningar
Bokningen är stängd för detta evenemang.